価格戦略 — Sold listings・Best Offer・出品形式の使い分け

第5章：出品・リスティング作成

出品・リスティング作成

価格戦略 — Sold listings・Best Offer・出品形式の使い分け

「いくらで出すか」「形式は？」「Best Offer は？」を 1 レッスンで整理

📍 前レッスンとのつながり

タイトル・カテゴリ・コンディション・商品説明文まで作りました。最後に 「出品形式（Fixed Price / Auction）」「価格」「Best Offer 設定」「出品期間（GTC）」の 4 点を一気に固めます。中古カメラの主流は Fixed Price + GTC + Best Offer ONの 3 点セット。理由と使い分けを順に。

📊 1. Sold listings から相場を読む

価格設定の出発点は 「過去 90 日に同型番がいくらで売れたか」。第4章で学んだ Sold filter / Terapeak の手順をそのまま価格決定に流用します。

指標	使い方
中央値（Median）	出品の基準値。極端に高い・安い外れ値を除外した相場感
平均値（Average）	参考値。外れ値に引っ張られるので中央値の方が信頼性高い
分布	同型番でも Mint と Excellent+5 で 2 グループに分かれることが多い。自分の個体がどちらに該当するか判定
Sold までの日数	回転スピード把握。3 日以内に売れる相場、30 日かかる相場、で価格戦略が変わる

💡 初級者の価格設定 3 ステップ

Sold filter で同型番を 90 日分検索
同コンディション（Used – Excellent 等）の Sold を 5〜10 件抽出
その中央値の −5%（中央値より気持ち安く）に Fixed Price を設定

−5% にする理由：迅速な売却を優先することで (a) 在庫滞留コストの削減、(b) Sold listings 実績の積み上げ＝Best Match スコアの向上が同時に得られるから。利益が薄くなった分は次の仕入れで取り返す。

⚖️ 2. 出品形式の選び方

形式	特徴	中古カメラでの使い時
Fixed Price（即決）	セラー指定価格で即購入。出品期間 GTC（更新ごとに 30 日）	◎ 中古カメラの 95% はこれ
Auction（オークション）	最高入札者に売却。期間 1〜10 日	△ 希少品・相場が読めない品のみ
Auction + Buy It Now	オークション＋即決価格を併用	△ 同上

💡 Fixed Price が主流の理由

中古カメラは Sold listings で相場が比較的安定している → Auction で価格上振れする余地が小さい
バイヤーは 「すぐ買いたい」層が多数派。10 日待つ Auction は離脱率が高い
Fixed Price + GTC は 継続的な露出が得られて Best Match スコアが育つ
Auction は出品手数料に 入札ごとに更新コストが発生する場合がある（ストア契約レベルにより）

⏱️ 3. Good ‘Til Cancelled（GTC）の動作

Fixed Price のデフォルト設定が GTC。「キャンセルするまで継続」の意味で、30 日ごとに自動更新されます。

項目	仕様
自動更新サイクル	30 日ごと
追加 Insertion Fee（出品料）	ストア契約の月間出品枠内なら 0 円。枠超過分は 1 件 $0.35〜（カテゴリ・契約レベル次第）
出品終了の方法	Active Listings から「End listing」
在庫滞留時の対応	30〜60 日売れない＝価格見直しのサイン

🤝 4. Best Offer の設定

Fixed Price 出品に Best Offer を ON にすると、バイヤーが「この価格で売って」と交渉できる機能。中古カメラ系はバイヤーから値引き交渉が多いカテゴリなので、Best Offer ON が標準推奨。

推奨設定

設定項目	推奨値	具体例（売価 $260 のとき）
Auto-Accept price	売価の 92〜95%（自動受諾）	$240
Auto-Decline price	売価の 78〜82%（自動拒否）	$210
手動カウンター範囲	$210 〜 $240 のオファーを手動でカウンター	$225〜$235 でカウンター

💡 Best Offer 設定の動線

出品フォームの「Format」が Fixed Price になっていることを確認
「Pricing」セクションの 「Add Best Offer」チェックボックスを ON
「Auto-accept offers above」と「Auto-decline offers below」に金額を入力
出品後も Active Listings から個別に編集可能

📈 5. Auction を選ぶ局面（少数派）

Auction が有効な場面	具体
相場が読めない希少品	過去 90 日 Sold が 1〜2 件しかない型番、限定モデル等
在庫処分	3 ヶ月以上 Fixed Price で動かない品 → 開始価格を相場 −30〜40% で 7 日 Auction に切り替え
需要が瞬間的に高まる時期	クリスマス・新学期前・五輪期（プロ機材）

Auction の設定ポイント

Starting price: 期待売価の 70〜80%（低すぎは赤字、高すぎは入札ゼロ）
Reserve price: 損益分岐の最低額。設定すると約 $5 の手数料発生＋設定額が高すぎると入札が伸びない傾向
Duration: 7 日が標準。週末（土日）終了に合わせる
Buy It Now（オプション）: 即決価格を併設。最初の入札が入ると BIN は消滅

📉 6. 売れない時の値下げサイクル

滞留期間	アクション
1〜30 日	様子見。Watcher 数・View 数を Seller Hub で確認
30〜60 日	価格を −5〜−10%。Send Offer で Watcher に直接オファー送信も有効
60〜90 日	価格を更に −10%。タイトル・写真・Description を見直す
90 日以上	Auction 形式に切り替え or End listing して仕入れの教訓に

💡 Send Offer 機能

Watcher（自分の出品をウォッチリストに入れた人）に対して、セラーから値引きオファーを送れる機能。Active Listings の各出品で「Send offer to watchers」ボタンから送信。Watcher は通常購入意欲が高いので成約率が高く、滞留在庫の処分に効きます。

🏆 7. カテゴリ特有 Q&A

Q1. 中央値より −5% 安く出すと利益出ますか？

第4章の仕入れ判定式を守っていれば出ます。仕入れ上限 = 売価 × 0.83 − 送料 − 利益目標 で逆算しているので、売価が −5% 下がっても利益目標分はそのまま残る。利益率は 12〜15% 程度になりますが、回転速度（月 5 件 → 月 8 件）で総利益が増えるパターンが多い。1 件あたりの利益率より 月間総利益を見るのが正解です。

Q2. Best Offer の Auto-Accept を売価の 95% にすると利益消えませんか？

5% の値引きは 1 件 $13 程度（売価 $260 の場合）。バイヤーは「値引き受けた」感を求める層と「相場通り即購入」層に分かれていて、前者を取り込む費用と考えれば妥当。逆に Auto-Accept を 88% 以下まで下げると利益が大きく削れるので、そこまで攻めない。92〜95% がバランスポイント。

Q3. GTC で 30 日経って自動更新されるとき、何かしないといけない？

何もしなくて OK。完全自動。ただし 30 日経って売れていなければ価格・写真・タイトルの見直しサイン。Seller Hub の Active Listings で「Days listed」をソートすると古いものから処理しやすい。出品料も発生しない（ストア契約の出品枠内なら）。

Q4. Auction 形式の Reserve Price は使った方がいい？

基本 使わない方がいい。理由：(a) 設定すると約 $5 の手数料、(b) Reserve に達するまでバイヤーには「Reserve not met」と表示され、入札意欲が削がれる、(c) Reserve 設定で入札数が減る傾向。代替策は Starting price を期待値の 70〜80% にして Reserve なしで出す方が、入札数が多くて結果的に高値が付きやすい。

Q5. Promoted Listings は最初から ON にする？

最初の 1 ヶ月は OFFで OK。Promoted Listings は売れた時だけ手数料発生（広告料 2〜10% 加算）の仕組み。ただし新規セラーは 表示資格自体が無い場合もあり、出品 10〜20 件積んでから自動的に有効化されます。次レッスン「Best Match と Promoted Listings」で詳細扱います。

Q6. Best Offer のオファーが来た時、24 時間以内に対応できないと何かペナルティ？

直接のペナルティはありませんが 機会損失。Best Offer の有効期間は 48 時間で、無対応だと自動失効。バイヤーは他のセラーへ行きます。スマホの eBay アプリ通知を ON にして、来たら 6 時間以内に判断（Accept / Decline / Counter）するのが理想。Counter で対話を続けると成約率が上がります。

📎 関連レッスン

本章「Best Match と Promoted Listings」（次レッスン）
第4章「eBay リサーチの基礎」（Sold filter / Terapeak）
第10章「eBay SEO・売れるリスティング術」（Promoted Listings 詳細）

※ 出品料・GTC 仕様・Best Offer 機能は eBay 公式の最新情報を確認してください。本レッスンは 2026 年 5 月時点。